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¿Qué es la sugerencia? ¿Cómo nos afecta? ¿Qué podemos hacer cuando queremos protegernos de su efecto? En este artículo responderemos a estas y otras preguntas interesantes.
Última actualización: 21 abril, 2022
La sugestión es un canal a través del cual se introduce algún contenido en la mente de una persona, sin que ésta sea consciente de ello.. Esto se puede lograr a través de palabras, gestos, signos, sensaciones, atmósferas, etc. También existen varios tipos de sugestión, según la forma en que operan o el canal que utilizan.
Todos los tipos de sugestión tienen en común el hecho de que cambio en el pensamiento, las emociones o la conducta de la persona sugerida, introduciendo un contenido externo. De una forma u otra, hablamos de una manipulación de la mente.
Los diferentes tipos de sugerencia se han utilizado durante mucho tiempo.. En principio, y quizás sin querer, se han utilizado para establecer o modificar creencias políticas, religiosas o ideológicas. También se aplican, con otros fines, en procesos terapéuticos, así como en marketing y publicidad.
“En el curso de la próxima generación, creo que los amos del mundo descubrirán que el condicionamiento infantil y la narcohipnosis son más efectivos como instrumentos de gobierno que los garrotes y las mazmorras, y que la sed de poder puede ser completamente satisfecha si por Sugerencia: se hace que las personas amen su servidumbre como si fueran azotados y pateados para obedecer.
-Aldous Huxley-
Cómo funciona la sugerencia
Los diferentes tipos de sugestión suponen la existencia de un contenido que se quiere introducir en la mente de algún individuo. Además, debe haber un agente que lo produzca, un canal que sirva de medio/enlace y una técnica para hacerlo posible.
Es habitual que la persona que ejerce la sugestión sea una figura de autoridad.. En ese caso, su misma dignidad hace que sus ideas y mandatos tengan una notable influencia sobre quienes están bajo su esfera de poder. Asimismo, es posible sugerir a través de la repetición continua de algún contenido.
Casi siempre la sugerencia también se asocia con signos y señales en un entorno determinado.. Entrar en un templo, por ejemplo, induce inmediatamente comportamientos específicos. Lo mismo ocurre con una galería o una discoteca. Asimismo, la actitud o los gestos de alguien inclinan hacia ciertas creencias o comportamientos.
tipos de sugerencia
Como ya hemos señalado, existen varios tipos de sugestión. Todos tienen características comunes, pero funcionan de manera diferente. Asimismo, cambian los canales y agentes que la provocan.
Desde este punto de vista, encontramos cuatro modalidades, como veremos a continuación.
1. directo
La sugerencia directa ocurre cuando la fuente de la sugerencia es una figura de autoridad. y generar un comando. La persona sugerida no se detiene a evaluar la conveniencia o pertinencia de la orden, sino que simplemente la cumple. Como puede verse, este es uno de los tipos de sugestión más asociados al poder.
2. Indirecto
En la sugestión indirecta se utilizan medios más sutiles. hacer que alguien cambie su comportamiento. No se le da una orden, sino que se le induce a hacer o pensar algo, de una forma menos obvia. Por ejemplo, cuando a alguien se le dice que la actividad física es un factor que prolonga la vida.
3. Hipnótico
La hipnótica es otro tipo de sugestión. Se refiere al uso de técnicas y mecanismos que están destinados a inducir a una persona a entrar en un estado hipnótico. En este caso, opera a través de comandos dirigidos al inconsciente de la persona sugerida, es decir, hipnotizada.
4. Autosugestión
La autosugestión es un proceso en el que es la misma persona la que es inducida a ciertas creencias o comportamientos. A veces esto se hace por repetición, como cuando una persona dice “Lo haré, lo haré, lo haré”. También es posible hacerlo mediante una acumulación de argumentos, verdaderos o falsos. Por ejemplo, creer que un gato negro significa un mal día e interpretar los hechos de acuerdo con esta idea.
Otros tipos de sugerencia
Los anteriores son los principales tipos de sugestión, pero no los únicos. Como indicábamos antes, el entorno también tiene un poder sugestivo. Desde este punto de vista, existen otros tres modos de sugestión:
- sugerencias motoras. Los que inducen un determinado movimiento -también pueden inducir su inhibición-. Por ejemplo, en una tienda, la indicación de que un producto está en un lugar determinado hará que nos desplacemos en esa dirección si es el que buscamos. Los productos que están a la altura de la mirada del cliente son los más visibles para él; aquellos en la parte superior o inferior de los estantes tienen más dificultades para llamar la atención. Asimismo, los productos baratos y no básicos suelen colocarse junto a las cajas de pago. El objetivo con esto es que nos animemos a comprarlos mientras esperamos nuestro turno para que nos cobren.
- Sugerencias sensorio-fisiológicas. Tienen que ver con conductas que se inducen apelando a los sentidos o reacciones fisiológicas. En las tiendas, por ejemplo, se escucha cierta música que induce estados afectivos respecto a la experiencia de compra. Nunca se escucha música clásica, sino ritmos que relajan y hacen que las personas «bajen» sus defensas psicológicas.
- Sugerencias cognitivo-perceptivas. Aquí también entran en juego los sentidos, pero se les añaden contenidos mentales que afectan a la memoria. Un comercial puede aprovechar esto con una imagen y un eslogan. La imagen es impactante para los sentidos; el eslogan resume lo que el vendedor quiere que quede en la memoria del consumidor -un contenido, lógicamente, que le ayude a comprar-.
Los tipos de sugerencia se pueden utilizar de diferentes maneras.. A veces, el objetivo es lograr que la persona sugerida se identifique con los intereses de la persona que hace la sugerencia. Otras veces puede incluso marcar un camino válido para dejar atrás determinados problemas de conducta.
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